本記事のテーマに関するよくある質問
週末起業で単価が安くなってしまう最大の原因は何ですか？
参入障壁が低く、誰でも手軽に始められるサービスを選んでいることです。競合が無限に増えることで供給過多に陥り、買い手市場となるため価格が下落し続けます。
すでに価格決定権を失っているかどうかを確認する方法はありますか？
競合の相場を基準に価格を決めたり、新規獲得のために値引きを行ったりしている場合は危険です。顧客が価値ではなく価格の安さだけで取引を決めている証拠です。
週末起業において価格決定権を取り戻すにはどうすればよいですか？
労働の切り売りから「成果への課金」へ移行することが必要です。削減コストや売上増などの提供価値を定量化し、法人をターゲットにパッケージ化して提供します。
