本記事のテーマに関するよくある質問
BtoBの相見積もりで契約前の過剰な提案を避けるべき理由は何ですか？
失注時の損失が膨らむだけでなく、顧客の期待値が必要以上に高まり、契約後の無償労働を招くリスクがあるためです。
相見積もり段階でのスコープクリープを防ぐ方法はありますか？
提案範囲を骨子に留め、提供成果物と除外条件を明記した上で、詳細設計以降を有償フェーズとして分離することです。
契約後の追加要望に対して適正な費用を請求するにはどうすればよいですか？
仕様変更が発生した際の費用負担と承認プロセスを定める変更管理手続きを、あらかじめ契約書で合意します。
