本記事のテーマに関するよくある質問
サブスクの事業計画を立てる際、最優先すべき指標は何ですか？
LTVとCACの比率（LTV/CAC）です。このユニットエコノミクスが3倍以上であり、かつ顧客獲得コストの回収期間が12ヶ月以内であることが、健全な事業継続の最低条件となります。
会員数の増加に伴い、解約率（チャーンレート）はどう変化しますか？
一般的に上昇します。顧客層が多様化するため、初期の優良顧客向けの低い解約率が維持できると仮定した事業計画は破綻します。段階的な上昇リスクを織り込む必要があります。
事業計画が「単なる願望」になっているか判断する基準はありますか？
解約率が1%悪化した際のスナップショットや、競合参入による顧客獲得コスト（CAC）の高騰を想定していない計画は危険です。これらの劣化シナリオがない場合は修正が必要です。
