本記事のテーマに関するよくある質問

TAM、SAM、SOMの違いは何ですか？

TAMは提供し得る最大の総市場、SAMはアプローチ可能な有効市場、SOMは実際に獲得可能な市場規模を指します。これらを明確に区別することで、現実的な市場予測が可能になります。

なぜボトムアップ型の市場予測が必要なのですか？

直感的な予測は市場の過大評価を招き、事業を早期の破綻に導くためです。実客数と客単価に基づくボトムアップ分析を行うことで、事業の生存率を飛躍的に高めることができます。

事業計画の破綻を防ぐチェックリストとは何ですか？

非現実的な顧客獲得コストや競合環境の無視など、計画の論理的矛盾を検知する基準です。初期段階でこのチェックを行うことで、拡張不可能な事業計画を排除できます。