本記事のテーマに関するよくある質問
なぜマッチングサイトでは案件獲得の単価が下がるのですか？
参加者の大半が売り手であり、供給過剰による逆オークションが働くためです。競合が多いため、自ら単価を下げる提案をしてしまい価格決定権を失います。
低価格での受託に陥っているサインは何ですか？
競合の価格を基準に単価を決めたり、追加の修正工数を見積もりに含めず無償で引き受けたりすることです。これらは価格決定権を放棄している証拠です。
プラットフォームに依存せず高単価で案件獲得をする方法はありますか？
提供価値を数値化して適切な企業へ直接アプローチすることです。紹介や直販のルートを整備し、手数料や競合との無駄な価格競争を排除します。
