本記事のテーマに関するよくある質問
下請法やフリーランス保護法があれば、不当な要求を拒絶できますか？
法律だけでは拒絶できません。特定顧客への売上依存度が高い場合、契約打ち切りを恐れて要求を受け入れてしまうためです。対等な交渉力には、財務的な自立と顧客の分散が不可欠です。
取引先への適切な売上依存度はどのくらいですか？
特定の1社に対する売上比率は30%未満に抑えるのが理想です。依存度が50%を超えると実質的な交渉権を失い、相手の値下げや無償対応の要求を拒絶できなくなります。
一社依存の取引構造から脱却するにはどうすればよいですか？
能動的なBtoBマーケティングを構築し、新規の顧客獲得チャネルを確立します。同時に、最低でも固定費の6ヶ月分以上のキャッシュを確保し、交渉力を担保することが重要です。
