本記事のテーマに関するよくある質問
フリーランスが営業で価格競争に陥る原因は何ですか？
案件獲得を焦るあまり自ら値下げを提示することや、他者と代替可能な作業の代行に終始することが原因です。発注側が価格のみで選定する完全競争市場に参入すると、価格決定権を失います。
価格決定権を持つプライスメーカーになるにはどうすればよいですか？
単なる作業の代行から脱却し、顧客の事業課題を解決する高付加価値サービスを設計する必要があります。売上増加やコスト削減など、定量的な成果に直結する価値を定義することが重要です。
高単価な案件獲得を実現するサービス設計の要素は何ですか？
提供価値の明確な定義、顧客の発注リスクを低減するリスクリバーサルの設計、そして成果に至る手順を可視化するプロセスの体系化という3つの要素をサービスに組み込むことが有効です。
